In The Style: бренд стоимостью 30 млн фунтов, родившийся в спальне

1. Прорыв знаменитости
2. Выход на мировой уровень

Возьмите такси от станции Манчестер Пикадилли до штаб-квартиры In The Style в Солфорде, и огромный рекламный щит для бренда становится все более заметным. Эта реклама, растянувшаяся на три полосы движения, показывает блоггера, влиятельного человека и королеву социальных сетей Сару Эшкрофт, лежащую в бикини цвета верблюда. Как заявление бренда, он прекрасно отражает In The Style: амбициозный и гламурный, с каплей звездной силы.

Основатель и исполнительный директор Адам Фрисби начал In The Style из своей спальни в августе 2013 года, когда ему было 27 лет. У него возникла идея для бизнеса, который сочетал бы быструю моду, социальные медиа и знаменитости при просмотре онлайн, и родился In The Style. в тот же день

«Никакого плана не было», - говорит он Драперс в бело-розовых офисах бренда. «Я получил немного мозговых волн и подумал:« Хорошо, я собираюсь зарегистрировать веб-сайт и попробовать ». У меня всегда был интерес к моде, я очень хорошо разбираюсь в социальных сетях, и у меня есть хорошие знания знаменитостей - я знаю, кто симпатичен, а кто работает ».

Вся моя вторая спальня стала рельсами одежды. У нас был ноутбук и портативный принтер, на котором я распечатывал счета

В мае частная акционерная компания Livingbridge инвестировала нераскрытую сумму в интернет-магазин. Инвестиционный директор Стив Кординер высоко оценил способность In The Style «доставлять именно то, что хотят клиенты» благодаря своей прорывной маркетинговой стратегии, отраслевому опыту и сотрудничеству со знаменитостями. Капитальный вливание будет использоваться для расширения масштабов операций, включая модернизацию ИТ и назначения на руководящие должности.

Переезд на его новую базу в Солфорде площадью 30 000 кв. Футов последовал в июне, после того как он быстро перерос свой прежний дом недалеко от Манчестер Арены. Сейчас в головном офисе работают 93 человека, включая дизайнеров и технологов по пошиву одежды. В The Style растущая рабочая сила особенно полезна для Фрисби, чья предыдущая работа помогала безработным в течение длительного времени возвращаться на работу.

Оборот достиг 15 млн. Фунтов стерлингов в 2015 году, и к концу этого года он достигнет 30 млн. Фунтов стерлингов, хотя прибыль не будет раскрыта.

И незадолго до визита Драперов In The Style отметили еще одну веху, достигнув 1 миллиона подписчиков в Instagram.

Нет квалификации

Это очень далеко от первых дней, когда Фрисби основал бизнес с 1000 фунтов стерлингов, шесть платьев, купленных у местного оптовика, и уверенность, что он что-то задумал. Он бросил школу в возрасте 15 лет без какой-либо квалификации и не имел никакого опыта в моде, но был полон решимости создать успешный бренд. Социальные медиа были отправной точкой. Фрисби подстегнул интерес, запустив конкурсы на выигрыш платьев, связавшись со знаменитостями в Twitter в надежде на бесплатное продвижение. Шесть платьев стало 12, а потом и больше.

«Вся моя вторая спальня стала рельсами одежды. У нас был ноутбук и портативный принтер, на котором я распечатывал счета, и я упаковывал посылки и сам доставлял их в Royal Mail », - объясняет он. «Я не могу лгать - это было ужасно стрессовым. Когда он начал набирать обороты и становился все более занятым, мне становилось все труднее - я шел к оптовым покупателям и покупал акции, занимался обслуживанием клиентов, отправлял заказы, обрабатывал возвраты. Дело дошло до того, что мои няня и дедушка приезжали на выходные и собирали посылки ».

Дело дошло до того, что мои няня и дедушка приезжали на выходные и собирали посылки ».

Он признает, что первые годы были тяжелыми, но гордится тем, что он создал «In The Style» с нуля и решимости: «Когда вы смотрите на действительно отличных брендов, которые добились фантастических успехов, у них было довольно много механизмы поддержки, иногда через семью, или в них было вложено много денег, поэтому они знали, что делают, и вкладывали большие средства.

«Это замечательно, но я действительно горжусь тем, что мы сами так быстро выросли. Это был серьезный вызов ».

Прорыв знаменитости

Первый большой прорыв произошел, когда Фрисби убедила тогда единственную звезду Essex ( TOWIE ) Лорен Поуп создать свою собственную коллекцию для растущего бренда. Фрисби признает, что In The Style был «без сомнения, наименее авторитетным» из десятка ритейлеров, ухаживающих за Папой. Но его решимость в сочетании с обещанием подлинного сотрудничества привлекла ее. Когда коллекция вышла в свет в марте 2014 года, она повысила продажи и завоевала драгоценное освещение в прессе In The Style.

Ритейлеры могут быть брезгливы, пытаясь привести свои бренды в соответствие со звездами реалити-шоу, но Фрисби признала привлекательность молодой женской аудитории In The Style.

«Это должно было быть чем-то, к чему стремилась наша 16–25-летняя женская аудитория, что-то, на что они смотрели, и на что они вдохновлялись», - говорит он, заявляя: «В то время никого не было. у которого знаменитости создавали для них коллекции таким образом, и мы касались этого рынка реальности. Многие бренды думали: «Мы не собираемся трогать реальность», тогда как на рынке я увидел разрыв. Я подумала: «На самом деле, это то, чем занимается наш клиент и на что он смотрит».

В The Style продолжает использовать силу знаменитости. За ним последовали коллекции с участием Шарди Кросби и Джорди Шора « Сделано в Челси », а также с Билли Фэйерс, еще одним постоянным участником TOWIE .

Кросби говорит: «Я носил пару шорт [In The Style] на Instagram еще в 2013 году, и мои фанаты сходили с ума от бренда, поэтому я очень быстро понял, что мы можем создать что-то удивительное. Мы работаем вместе уже три года, и мне нравится, что у меня есть творческий контроль над стилями - каждый диапазон становится все сильнее и сильнее. Ранее в этом году мы запустили мою первую коллекцию активной одежды, и она распродана ».

Фрисби подчеркивает, что сотрудничество - это не просто быстрый рекламный ход, утверждая, что каждый из них привел нового клиента в группу In The Style: «Я отказался от большого количества совместной работы - я всегда определял, кого я считаю правильным девушка. Для меня очень важно, чтобы они добавили что-то в бренд. Лорен, Шарлотта и Бинки все очень разные девушки. Если вы фанат Бинки и любите ее одежду, вам не понравятся Лорен или Шарлотта, поэтому мы привлекали новых клиентов для бренда. Нет никакого смысла иметь кого-то на борту, который очень похож на наших существующих девушек, потому что вы просто разделяете их аудиторию ».

Но он был полон решимости создать надежный модный бренд, а не бренд, известный в основном своими связями со знаменитостями. После сбора с Faiers в декабре 2015 года он знал, что пришло время расширить рамки In The Style.

«Мне было вполне комфортно с тем, кто у нас был, - подумала я. - Мы прижили реалити-шоу, теперь речь идет о создании In The Style как бренда». И это было моим фокусом на хороший год. Сотрудничество работало очень хорошо, но речь шла о том, как мы могли бы создать свой собственный бренд и расширить ассортимент нашей продукции и нашу аудиторию.

«Мы сфокусировали наш маркетинг на In The Style и расширили ассортимент нашей продукции, начиная от простых платьев и заканчивая игровыми костюмами, джинсовой одеждой, топами, куртками и даже одеждой для сна. Люди приходили на сайт, чтобы купить Binky, но также и купить собственный бренд ».

В кампании The Style

В кампании The Style

Цены сохраняются на все продукты In The Style - от 4,99 фунтов стерлингов за базовую майку из джерси до 54,99 фунтов стерлингов за джинсовую куртку с вышивкой. Теперь бренд поступает из Великобритании и Китая, оставаясь дома за повседневными вещами и отправляясь на восток за более элегантными вещами.

Сотрудничество с Ashcroft, начатое в мае этого года, предоставило еще одну возможность привлечь более ориентированного на моду клиента к бренду. У Эшкрофт 743 000 подписчиков в Instagram, и она очень увлечена тем, что делает ее кошачьим кошмаром для брендов.

«Работа с Сарой была о том, что будет следующим для In The Style, и о расширении нашей сети - о создании более модного ассортимента. Если вы любите реалити-шоу и любите девушек, это фантастика. Но если вы не тот, кто это делает, это может вас оттолкнуть.

Выход на мировой уровень

Следующим важным направлением является международная экспансия, чему способствуют инвестиции Livingbridge In The Style уже отгружается в 140 стран, но имеет более сильные позиции на ключевых рынках, таких как США и Австралия. Первым шагом стало повышение оплаты для клиентов из США: доставка на следующий день теперь стоит 12 фунтов стерлингов, а стандартная - 6 фунтов стерлингов.

Манчестер имеет репутацию экспортера быстрой моды, а In The Style входит в число гигантов этого сектора: Missguided , громко рыдать или смеяться а также PrettyLittleThing ,

«В нем есть все ингредиенты, необходимые для столицы моды», - говорит Дейл Хикс, генеральный директор Manchester Fashion Network. «Не случайно в этом районе так много предприятий: у вас есть инфраструктура и талант».

Город сплотился после теракта в мае во время концерта Арианы Гранде на Манчестер Арене, в результате которого погибли 22 человека. В течение 48 часов после инцидента In the Style создали благотворительную футболку, украшенную символической пчелой Манчестера. Затем он собрал 100 000 фунтов стерлингов для чрезвычайного фонда «Мы любим Манчестер» - особый предмет гордости для Фрисби.

«Пчелиные футболки были самым гордым моментом в моей жизни. Быть способным принять решение сделать что-то, чтобы помочь и дать такую ​​сумму денег, было невероятно, и мы надеемся сделать больше для благотворительности в будущем. Мы поняли, что можем, так почему бы и нет?

Это все далеко от шести платьев в свободной комнате Фрисби - не то, чтобы основатель бренда стоял на месте.

«Многие люди могут подумать, где мы сейчас находимся, достаточно, но для меня есть еще много чего. Для меня это все еще похоже на то же маленькое дело, которое я построил. Я никогда не отсиживаюсь и говорю: «Ух ты, я достиг всего, что намеревался сделать», - потому что я этого не сделал. Мы еще так много можем сделать ».

Похожие

Комментарии